你想達到什么目的？

在深圳展廳設計計劃或創(chuàng )建網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )之前，請考慮您到底想通過(guò)它實(shí)現什么目標。例如，網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )可用于：

• 教育您的受眾：針對現有和潛在客戶(hù)的產(chǎn)品演示，或其他教育材料

• 生成潛在客戶(hù)并建立您的電子郵件列表：人們更有可能提供他們的姓名和電子郵件以換取網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )；事實(shí)上，根據 Demand Gen 報告，79% 的 B2B 買(mǎi)家表示他們會(huì )在網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )上提供他們的個(gè)人信息）

• 在你的利基市場(chǎng)建立權威和可信度：向潛在客戶(hù)展示你的產(chǎn)品有多大幫助比要求他們相信你的話(huà)要有效得多。

• 將更多潛在客戶(hù)轉化為客戶(hù)并產(chǎn)生更多銷(xiāo)售額：很少有策略能比潛在客戶(hù)花一個(gè)小時(shí)左右觀(guān)看您談?wù)撃漠a(chǎn)品如何改善他們的生活更有效地與潛在客戶(hù)建立關(guān)系。

大多數營(yíng)銷(xiāo)人員特別使用網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )來(lái)產(chǎn)生更多潛在客戶(hù)。這是因為，正如我之前提到的，人們更有可能放棄他們的聯(lián)系方式以換取網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )，因為深圳展廳設計比大多數其他形式的內容提供更多的價(jià)值。On24 的網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )基準報告發(fā)現，29% 的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )參與者轉換。

更重要的是，大多數營(yíng)銷(xiāo)人員都非常重視產(chǎn)生的潛在客戶(hù)的質(zhì)量——這正是網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )的亮點(diǎn)。

一旦你知道你想要實(shí)現什么，你就能夠確定你需要創(chuàng )建什么類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )來(lái)實(shí)現這個(gè)目標。因此，例如，如果您是一名業(yè)務(wù)顧問(wèn)，希望為您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生更多高質(zhì)量的潛在客戶(hù)，您可以舉辦一次網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )，不僅可以展示您的知識，還可以幫助解決目標受眾的一大痛點(diǎn)。

但是，除此之外，您還應該為每個(gè)網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )設定明確、可衡量的目標。例如：

• 獲得 300 名與會(huì )者和 65% 的出席率

• 為您的列表生成 100 個(gè)新電子郵件地址

• 做5條新聞銷(xiāo)售

目標基準測試很重要，因為深圳展廳設計可以讓您優(yōu)化未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )。如果您從第一次嘗試就沒(méi)有做對，請不要擔心；通過(guò)仔細分析您的結果，您將了解如何在下一次網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )上改進(jìn)結果，等等——直到您成為組織舉辦高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )的高手。

您的網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )應該是關(guān)于什么的？

正如我之前提到的，深圳展廳設計的最終目標將幫助您確定應該提供什么樣的內容來(lái)實(shí)現該目標。

除此之外，你所要做的就是做一點(diǎn)研究：

• 使用關(guān)鍵字工具研究您的受眾正在搜索哪些關(guān)鍵字：例如，使用 Google AdWords 的關(guān)鍵字規劃師。這將幫助您準確了解受眾的問(wèn)題和痛點(diǎn)，無(wú)論您銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)。使用搜索最多的關(guān)鍵字組為網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )提出多種想法

• 問(wèn)你的清單：你可以做一個(gè)調查或直接問(wèn)你的清單他們想了解更多；給他們一些選擇，讓他們的答案進(jìn)來(lái)

• 看看您的博客：您的哪些博客文章最成功？其中一些可能非常適合網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )，您可以在其中更深入地討論該主題。此外，看看你收到的評論：人們有什么問(wèn)題？他們面臨著(zhù)怎樣的掙扎？

• 看看類(lèi)似的博客：無(wú)論你的博客太小，還是只是因為你想做更多的研究，你都可以使用其他類(lèi)似的博客來(lái)進(jìn)行研究。就像你的博客一樣，找出他們最受歡迎的帖子是什么（以及為什么），并通讀他們收到的評論，看看他們的讀者有什么問(wèn)題和痛點(diǎn)

計劃您的網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )

一旦確定了網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )的內容，請開(kāi)始計劃：

• 準備網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )

• 提前宣傳網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )

• 網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )后，分析性能并重新利用內容

在準備網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )方面，深圳展廳設計需要盡可能做好準備；不僅要準備好所有的講義（任何 PDF、清單、測試等），而且您需要對要談?wù)摰闹黝}非常有信心。

另外，練習一些常見(jiàn)問(wèn)題以及如何回答它們；在網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )結束時(shí)，還有幾分鐘專(zhuān)門(mén)用于問(wèn)答。

接下來(lái)，深圳展廳設計需要讓人們加入您的網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )；意思是，是時(shí)候開(kāi)始宣傳它了：

• 創(chuàng )建一個(gè)登陸頁(yè)面，人們可以在那里注冊

• 在您的博客和網(wǎng)站上宣傳網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )/登陸頁(yè)面（彈出窗口、選擇加入表單和按鈕）；另外，如果你有博客，你可以寫(xiě)一篇關(guān)于它的文章

• 通過(guò)電子郵件發(fā)送您的列表，讓他們了解您的網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )

• 在社交媒體上推廣

您必須在很長(cháng)一段時(shí)間內大力宣傳您的網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )。on24 的研究發(fā)現，21% 的與會(huì )者提前 15 天以上注冊，37% 在網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )前的最后 7 天注冊，多達 26% 在網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )當天注冊。

網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )結束后，不要忘記衡量您的結果，以便深圳展廳設計將來(lái)可以制作更好的網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )。