在擁擠的市場(chǎng)中實(shí)現數字營(yíng)銷(xiāo)的成功始于目標驅動(dòng)、數據驅動(dòng)的數字營(yíng)銷(xiāo)計劃。我們的 5 步電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計劃將使您計劃在 2022 年接觸、互動(dòng)、轉化和吸引更多高價(jià)值客戶(hù)。

第 1 步：評估當前情況（計劃）哪些渠道效果最好？增長(cháng)率是多少？您的業(yè)務(wù)在哪里可以做得更好？你錯過(guò)了哪些機會(huì )？通過(guò)評估上一年的表現開(kāi)始您的計劃。要制定有效的數字營(yíng)銷(xiāo)策略，您必須首先了解什么是優(yōu)勢以及了解自己的劣勢。企業(yè)展廳設計還應該了解市場(chǎng)和競爭對手的活動(dòng)。這樣做，您可以突出電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計劃的重點(diǎn)領(lǐng)域，以創(chuàng )建可操作、可衡量的目標。確定您當前的所有數字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。使用SWOT / TOWS 框架找出您的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅。概述您的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)目標，并確保您已設定 SMART 目標。 了解企業(yè)展廳設計的目標市場(chǎng)、他們的需求、愿望和期望。第 2 步：擴大受眾群體 (REACH)

增長(cháng)時(shí)間表是什么？企業(yè)展廳設計打算如何吸引新客戶(hù)？

Reach 涉及建立對您的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的認識。畢竟，如果他們不知道它的存在，沒(méi)有人可以從您的企業(yè)購買(mǎi)。ToFu（漏斗頂部）策略作為您電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計劃的一部分，應側重于您如何使用其他網(wǎng)站和離線(xiàn)媒體來(lái)為您擁有的媒體（例如網(wǎng)站、博客或社交媒體資料）增加流量。家具零售商Made.com與 Pinterest 合作，使用預制模板測試關(guān)鍵字自動(dòng)出價(jià)。 由于更改了競價(jià)流程，用戶(hù)被更準確地定位，從 Made.com Pin 到其網(wǎng)站的流量增加了 400%* 。您如何使用付費、自有和免費媒體接觸點(diǎn)創(chuàng )建多種互動(dòng)，從而最大限度地擴大覆蓋面？定義您的關(guān)鍵品牌信息，以關(guān)注知名度、熟悉度和購買(mǎi)意圖。嵌入活動(dòng)跟蹤和歸因以充分審查績(jì)效。進(jìn)行關(guān)鍵字研究以確定優(yōu)勢和機會(huì )（付費和自然搜索） 。確定合適的渠道，向合適的人推廣合適的內容。定義付費和展示媒體預算以覆蓋正確的受眾。

在當今的數字購物時(shí)代，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略意味著(zhù)以正確的信息出現在正確的渠道中以吸引您的客戶(hù)。沒(méi)有覆蓋面，您將永遠無(wú)法填補您的營(yíng)銷(xiāo)漏斗，因為沒(méi)有人會(huì )了解您的公司。企業(yè)展廳設計擁有營(yíng)銷(xiāo)工具和技術(shù)，可幫助您為企業(yè)展廳設計的企業(yè)找到更多客戶(hù)。了解更多。第 3 步：提示互動(dòng)、訂閱者和潛在客戶(hù) (ACT)

哪些渠道和內容最能吸引目標受眾的注意力？是什么讓他們采取行動(dòng)？電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計劃中的 ACT 階段旨在鼓勵產(chǎn)生潛在客戶(hù)的互動(dòng)。它專(zhuān)注于在渠道的這一點(diǎn)上創(chuàng )建與內容的交互而不是轉換。MoFu（漏斗中部）營(yíng)銷(xiāo)致力于將公司定位為滿(mǎn)足客戶(hù)需求的最佳供應商。使用適當的預算和專(zhuān)門(mén)針對漏斗中間的 KPI 來(lái)計劃明年的活動(dòng)。查看現有的登錄頁(yè)面，以確保最大限度地利用 CTA 和數據捕獲機會(huì )。

回顧客戶(hù)旅程，評估是什么讓客戶(hù)成為有價(jià)值的潛在客戶(hù)。會(huì )計巨頭德勤利用內容為每個(gè)行業(yè)和主題創(chuàng )建了一個(gè)名為 Deloitte Insights 的教育內容中心，以指導其行業(yè)的思想領(lǐng)導力。該中心提供視頻、深度報告、播客、文章等，以幫助個(gè)人和組織發(fā)揮潛力。第 4 步：專(zhuān)注于轉化（CONVERT）

您打算如何將潛在客戶(hù)轉化為銷(xiāo)售？哪些活動(dòng)將說(shuō)服企業(yè)展廳設計的受眾采取至關(guān)重要的下一步并轉變?yōu)楦顿M客戶(hù)？BoFu（漏斗底部）查看流程的結尾；產(chǎn)生轉換。今天的客戶(hù)期望獲得個(gè)性化的數字體驗。這可能是動(dòng)態(tài)登錄頁(yè)面、提供一系列轉換技術(shù)（如電子郵件、LiveChat 和產(chǎn)品演示）的多渠道營(yíng)銷(xiāo)，以及完全優(yōu)化的移動(dòng)瀏覽。