展廳設計公司的 Facebook 營(yíng)銷(xiāo)

在生成后很長(cháng)時(shí)間跟蹤您的潛在客戶(hù)，如果您直接通過(guò) Facebook 廣告進(jìn)行銷(xiāo)售，計算投資回報率 (ROI) 相對容易，但如果您銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)可能在幾個(gè)月后進(jìn)行銷(xiāo)售，或者通過(guò)電話(huà)會(huì )議還是面對面會(huì )議？例如，展廳設計公司的 Facebook 用戶(hù)可能會(huì )注冊一個(gè)網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )或一本電子書(shū)，然后他們將最終出現在您的電子郵件列表中，在那里他們會(huì )收到您每周的電子郵件。幾周后，他們可能會(huì )在閱讀您的一封電子郵件后繼續向您購買(mǎi)。雖然廣告可能會(huì )吸引大量潛在客戶(hù)，但您需要知道您的廣告為您帶來(lái)了多少業(yè)務(wù)。Hubspot和Infusionsoft等 CRM 系統使您能夠衡量這一點(diǎn)。展廳設計公司的主要優(yōu)勢是，一旦您擁有潛在客戶(hù)的電子郵件地址，您就可以更準確地跟蹤每個(gè)潛在客戶(hù)的買(mǎi)家旅程：每個(gè)潛在客戶(hù)都被標記，因此您可以跟蹤潛在客戶(hù)來(lái)自哪個(gè) Facebook 或 Instagram 活動(dòng)。您可以按標簽搜索并計算特定活動(dòng)產(chǎn)生的銷(xiāo)售量。雖然 Facebook 可以跟蹤直接結果，但他們不一定能跟蹤潛在客戶(hù)的生命周期價(jià)值、轉化窗口的時(shí)間、潛在客戶(hù)產(chǎn)生的重復業(yè)務(wù)量，但這是 CRM 可以跟蹤的詳細程度。您可以通過(guò)潛在客戶(hù)評分跟蹤潛在客戶(hù)在特定時(shí)間段內的熱情程度。潛在客戶(hù)評分根據他們點(diǎn)擊電子郵件中特定鏈接的次數為潛在客戶(hù)分配一個(gè)價(jià)值。例如您的最新產(chǎn)品報價(jià)，或您網(wǎng)站上的核心產(chǎn)品。然后，您可以根據他們的行為自動(dòng)執行操作，例如提醒銷(xiāo)售代理給他們打電話(huà)。

許多 CRM 系統都支持您展廳設計公司的廣告登陸頁(yè)面，包括 Hubspot 和 Infusionsoft。根據您的聯(lián)系人來(lái)自哪些廣告以及他們購買(mǎi)了什么，您可以將他們細分為新的自定義受眾，這些受眾可以上傳到 Facebook 并用于未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。所有這些都強調了確保盡可能獲取 Facebook 或 Instagram 潛在客戶(hù)的電子郵件地址的重要性。記錄您的廣告流程無(wú)論您是委托展廳設計公司的廣告還是自己管理廣告，重要的是要有一份簡(jiǎn)報來(lái)提醒您為什么選擇推廣特定優(yōu)惠、背后的假設以及您選擇在文案中遵循特定角度的原因。如果沒(méi)有這些信息，很容易忘記您最初設置廣告系列的原因。廣告簡(jiǎn)介對您的團隊特別有用，因為它為他們提供了有關(guān)您希望實(shí)現的目標的詳細指導，否則對話(huà)中可能會(huì )錯過(guò)這些指導。

簡(jiǎn)報應包括以下內容：您的廣告系列的目標、您的目標受眾，例如地理、人口統計自定義受眾、您定位的興趣和行為、您的報價(jià)背后的假設、前兩個(gè)廣告的標題、文案和創(chuàng )意、第一個(gè)廣告背后的假設、除了簡(jiǎn)報文件，我們還建議您使用 Loom錄制短視頻。這會(huì )記錄您的屏幕，使您能夠共享網(wǎng)頁(yè)、廣告和 PC 上的任何資源。結構化項目管理有許多方法和工具可以幫助您更有效地投放社交廣告，但除非它們都記錄在一個(gè)流程中供您遵循，否則任何事情都不太可能付諸實(shí)踐。還有一個(gè)問(wèn)題是您的廣告通常由團隊運行，包括：推動(dòng)活動(dòng)的項目經(jīng)理、撰寫(xiě)廣告的文案、管理活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)主管、記錄廣告效果的虛擬助理、通過(guò)使用諸如ClickUp 之類(lèi)的項目管理系統，展廳設計公司可以將我們描述的所有內容記錄到一個(gè)分步過(guò)程中，新員工和現有員工都可以輕松掌握。例如，您可以將廣告活動(dòng)分解為：確認報價(jià)、撰寫(xiě)廣告簡(jiǎn)介、起草副本、創(chuàng )建廣告和登陸頁(yè)面、發(fā)布前測試、測試階段、擴大活動(dòng)規模、對于上述每個(gè)階段，您可以創(chuàng )建子任務(wù)，進(jìn)一步詳細說(shuō)明需要采取的步驟。每個(gè)過(guò)程都可以復制到其他項目。例如，您可能正在為多個(gè)不同的客戶(hù)投放廣告系列。