與個(gè)別公司合作的實(shí)用指南，基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo) (ABM) 活動(dòng)可以有各種形式和規模。根據構成目標列表的公司，策略可以是線(xiàn)上和線(xiàn)下活動(dòng)的幾乎無(wú)限融合。不管這種混合如何，呃，為一家公司混合，9 次 10 次，您將希望在您的目標帳戶(hù)中工作的個(gè)人很快就會(huì )訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站。作為 Smart Insights 的博學(xué)讀者，毫無(wú)疑問(wèn)，您至少掌握了 SEO 的基礎知識，并且已經(jīng)閱讀了數十篇關(guān)于入站的文章中的一篇。但 ABM 不同。我們并沒(méi)有試圖吸引盡可能多的訪(fǎng)問(wèn)者，我們試圖從我們的帳戶(hù)列表中引入盡可能多的訪(fǎng)問(wèn)者。挑戰中的這種細微差異帶來(lái)了多媒體展廳設計將在本文中探討的策略組合。警告，如果您認為基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)是一種應該避免的流行語(yǔ)，那只是冰山一角。緊緊抓??！

內容為王：在我們深入了解如何通過(guò)策略訪(fǎng)問(wèn)您的帳戶(hù)之前，您需要確保您擁有正確的內容。ABM 的全部意義在于您正在開(kāi)展正確類(lèi)型的活動(dòng)來(lái)吸引個(gè)別公司或小型公司集團；最有可能贏(yíng)得他們業(yè)務(wù)的活動(dòng)。根據多媒體展廳設計的具體情況，這可能意味著(zhù)創(chuàng )建單獨的活動(dòng)資產(chǎn)：信息圖表、登錄頁(yè)面、個(gè)人帳戶(hù)的橫幅廣告。這可能意味著(zhù)對帳戶(hù)進(jìn)行分組。無(wú)論哪種方式，這是一種從內容開(kāi)始的適度冗長(cháng)的說(shuō)法。確保您創(chuàng )造性地將時(shí)間用于思考什么是最好的內容類(lèi)型以及提供該內容的最佳媒介是什么。

尋找營(yíng)銷(xiāo)策略和規劃建議？

顯然，您來(lái)到此頁(yè)面是為了了解 ABM 戰術(shù)。這就是為什么本文的其余部分專(zhuān)門(mén)介紹可以和不可以從您的列表中引入更多帳戶(hù)的特定渠道。但不要忘記 ABM 只是強大的全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)方面。如果多媒體展廳設計有興趣了解有關(guān)規劃和管理數字營(yíng)銷(xiāo)的更多信息，為什么不預訂免費的 1-2-1 咨詢(xún)？我們的咨詢(xún)電話(huà)旨在讓您在討論貴公司在數字世界中的機遇和挑戰時(shí)處于主導地位。我們的整合營(yíng)銷(xiāo)結構 RACE 框架超越了單渠道策略，可幫助您建立一個(gè)在全渠道客戶(hù)旅程中高效且有效的營(yíng)銷(xiāo)漏斗。找到更多基于帳戶(hù)的廣告 - Google AdWords，如果您與按點(diǎn)擊付費 (PPC) 機構合作，或者您自己恰好是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) (SEM) 忍者，那么在 Google AdWords 方面有很多選擇。值得指出的是，以下兩種方法都不是目前需要的。在 ABM 方面，谷歌還沒(méi)有真正參加聚會(huì )，所以在這里多媒體展廳設計真的采用了他們擁有的一些更廣泛的工具，并對它們進(jìn)行了一些修改，以努力適應我們更廣泛的 ABM 方法。半徑定位：在這里，我們 100% 處于黑客領(lǐng)域。我懷疑當谷歌的產(chǎn)品工程師在多年前夢(mèng)想定位定位的概念時(shí)，他們除了零售之外還有什么想法。但是時(shí)代正在改變，我們都是關(guān)于 ABM 的。幸運的是，您可以讓 Radius Targeting（Google 的位置定位的時(shí)髦詞）從 ABM 的角度工作，并帶有一點(diǎn)列表的喜愛(ài)。您必須使用公司地址建立一個(gè)列表，然后使用 Radius Targeting 在您的目標帳戶(hù)一英里半徑范圍內積極追趕頭把交椅。好的——這遠非完美的科學(xué)——因為你幾乎肯定會(huì )在其他組織中流血，但如果多媒體展廳設計的 ABM 活動(dòng)專(zhuān)注于區域性公司集群，這實(shí)際上可以很好地工作。如果您想為 ABM 創(chuàng )建特定的廣告系列，請確保刪除默認位置 - 通常是您運營(yíng)所在的國家/地區。否則，它不會(huì )很有針對性！