整合營(yíng)銷(xiāo)策略意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)計劃的每個(gè)要素都必須有助于實(shí)現業(yè)務(wù)愿景，或者從日常工作中剔除
戰略愿景與實(shí)現目標所需的策略之間缺乏整合，這是珠海展廳設計在審查營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)經(jīng)常發(fā)現的一個(gè)問(wèn)題。這就是為什么我將 RACE 框架創(chuàng )建為一個(gè)簡(jiǎn)單的一頁(yè)摘要，以通過(guò)目標、目的和 KPI 統一您的營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)論我是在審查學(xué)生作業(yè)還是指導營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng )建現實(shí)世界的營(yíng)銷(xiāo)策略，都是如此。通常情況下，我發(fā)現自己閱讀了營(yíng)銷(xiāo)目標和策略的不同方面，這些方面的內容彼此不一致——讓你質(zhì)疑為什么。這些問(wèn)題可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略結構放大 - 文檔被分成不同部分的方式。如果沒(méi)有統一的框架，就不清楚每個(gè)策略如何支持目標或目標所基于的分析。營(yíng)銷(xiāo)策略定義：Investopedia將營(yíng)銷(xiāo)策略定義為： 指企業(yè)為接觸潛在消費者并將其轉變?yōu)楫a(chǎn)品或服務(wù)客戶(hù)的整體游戲計劃。Market Business News將營(yíng)銷(xiāo)策略定義為： 將公司的營(yíng)銷(xiāo)目標和目標組合成一個(gè)單一的綜合計劃。Pestle Analysis將營(yíng)銷(xiāo)策略定義為： 對銷(xiāo)售活動(dòng)的所有方面進(jìn)行分析，并以某種方式將其結合起來(lái)，以便所有部門(mén)都知道發(fā)生了什么。這 3 個(gè)定義突出了簡(jiǎn)潔營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢，可將珠海展廳設計的目標與您的愿景保持一致，并為您的團隊帶來(lái)好處。這就是我們推薦 RACE 框架的原因。
種族框架
RACE 是一個(gè)實(shí)用的框架，可幫助管理和改進(jìn)數字營(yíng)銷(xiāo)策略的結果。歸根結底，珠海展廳設計是關(guān)于使用數據驅動(dòng)的方法、應用網(wǎng)絡(luò )分析和推薦的最佳實(shí)踐，從您在數字營(yíng)銷(xiāo)的投資中獲得更多商業(yè)價(jià)值。請注意我們如何定義整個(gè)客戶(hù)生命周期的四個(gè)參與步驟，因為在在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中，在獲得初始交互并在初始客戶(hù)接觸點(diǎn)之后創(chuàng )建那些可以培養的所有重要線(xiàn)索方面存在重大挑戰。整合您的全渠道戰略將支持您通過(guò) REACH 到 ENGAGE 的漏斗引導客戶(hù)的目標，通過(guò)衡量和跟蹤您現在的業(yè)務(wù)最重要的接觸點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)策略示例：下圖是使用 RACE 框架整合目標、證實(shí)、策略和 KPI 的營(yíng)銷(xiāo)策略示例。
1.SMARTER 目標在營(yíng)銷(xiāo)中并不是一個(gè)新概念。這意味著(zhù)致力于實(shí)現具體、可衡量、可實(shí)現、相關(guān)且有時(shí)限的量化目標?？赡?，圍繞客戶(hù)獲取、轉換或保留進(jìn)行分組。您可以使用我們設定的數字營(yíng)銷(xiāo)目標和目標模塊來(lái)改進(jìn)您的目標/目標設定技術(shù)。2.實(shí)體化，即有證據證明珠海展廳設計的目標是現實(shí)的基礎上形勢分析或創(chuàng )建轉換模型。
3.實(shí)現目標的策略。概述實(shí)現目標的主要方式。您可能希望遵循 PR Smith 的SOSTAC? 結構中的戰略、戰術(shù)、行動(dòng)和控制格式。也值得考慮5S 所指示的全方位目標。4. KPI 和 CSF。關(guān)鍵成功因素是詳細的衡量標準，例如，在 Google Analytics（分析）中收集的衡量標準，可幫助您進(jìn)行審查以證明您已走上正軌或進(jìn)行調整。您可以利用我們改進(jìn) Google Analytics模塊使用的機會(huì )來(lái)審查和改進(jìn)珠海展廳設計的內部 Google Analytics 功能。我推薦使用這種表格布局來(lái)使您的策略與目標保持一致，因為它提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的一到兩頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略摘要。比您的同事或客戶(hù)不會(huì )閱讀的長(cháng)報告要有效得多……
