一、企業(yè)展廳設計的工作步驟
1.市場(chǎng)調研與預測。主辦者需要將市場(chǎng)調研的重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面：(1)市場(chǎng)前景分析，如政策可行性，市場(chǎng)規模及類(lèi)型等。(2)同類(lèi)展廳的競爭能力分析。(3)本次展廳的優(yōu)勢條件分析。(4)潛在客戶(hù)需求調查。
2.目標市場(chǎng)定位。主辦者在進(jìn)行市場(chǎng)細分時(shí)至少要考慮下列四種因素：(1)企業(yè)展廳的類(lèi)型。(2)產(chǎn)業(yè)標準。(3)地理細分。(4)行為細分。
3.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。對于企業(yè)展廳而言，一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃一般應包括以下內容：(1)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析。(2)企業(yè)或具體的會(huì )議，展廳的SWOT分析。(3)營(yíng)銷(xiāo)目標的確立。(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。(5)具體的行動(dòng)方案及營(yíng)銷(xiāo)費用預算。(6)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行與控制。
4.實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃。
5.營(yíng)銷(xiāo)效果評估。它由事前測試和事后評估兩部分組成。其中，事前測試包括集中征求或隨意采訪(fǎng)與會(huì )者/參展商對各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意見(jiàn)。事后評估是衡量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否達到預期目標的唯一途徑。
二、會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的技巧
北京展廳裝修在經(jīng)營(yíng)會(huì )展項目的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。根據目前中國會(huì )展業(yè)的狀況以及筆者的親身經(jīng)歷，如果企業(yè)對某個(gè)展廳的銷(xiāo)售額不滿(mǎn)意，一般會(huì )首先想到以下措施：
1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對企業(yè)產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場(chǎng)的規模。
2.通過(guò)嚴格控制成本和開(kāi)展規模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì )的報價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購買(mǎi)者的數量。
3.對企業(yè)展廳進(jìn)行適當調整，以降低對潛在購買(mǎi)者的資格要求。
4.制訂更有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，力圖在目標會(huì )展市場(chǎng)中占更大的份額。
制訂更有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)組合方案是最好的方式，而且每個(gè)企業(yè)各有優(yōu)勢，利用優(yōu)勢橫向或縱向強強聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場(chǎng)份額，應是解決會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的最有效的方式。
企業(yè)展廳設計和北京展廳裝修欣賞
展廳搭建步驟和北京展廳裝修欣賞
企業(yè)展廳設計和北京展廳裝修欣賞
展廳搭建步驟和北京展廳裝修欣賞
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展廳搭建步驟和北京展廳裝修欣賞
企業(yè)展廳設計和北京展廳裝修欣賞
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