為確保您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃具有所有基本特征，我建議您還應用 PR Smith — Dave Chaffey 的印刷書(shū)籍Digital Marketing Excellence的合著(zhù)者開(kāi)發(fā)的 SOSTAC? 結構。SOSTAC? 是構建業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)或數字營(yíng)銷(xiāo)計劃的絕佳框架，因為它相對簡(jiǎn)單且合乎邏輯，因此易于記憶并向同事或代理機構解釋。SOSTAC? 是一個(gè)戰略規劃流程框架，可為您提供清晰的結構來(lái)創(chuàng )建和管理您的計劃。那么，SOSTAC? 代表什么？態(tài)勢 分析意味著(zhù)'我們現在在哪里？對于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃者，問(wèn)題包括：誰(shuí)是我們的目標客戶(hù)？他們的典型特征是什么？我們的競爭對手使用了哪些活動(dòng)？他們如何滿(mǎn)足我們目標客戶(hù)的需求？他們使用了哪些創(chuàng )意和消息傳遞策略？我們如何才能實(shí)現差異化？哪些有關(guān)客戶(hù)和競爭對手行為的數據可用于為我們的活動(dòng)提供信息？目標意味著(zhù)我們想要去哪里？SMART 活動(dòng)目標是什么，包括基于覆蓋面的潛在客戶(hù)數量和銷(xiāo)售額？我們試圖通過(guò)我們的活動(dòng)實(shí)現什么，我們如何知道何時(shí)實(shí)現？我們的重點(diǎn)是客戶(hù)獲取、保留和增長(cháng)還是創(chuàng )造品牌知名度？什么是時(shí)間表？我們試圖接觸和影響誰(shuí)？哪些是客戶(hù)角色？這些基于哪些客戶(hù)洞察？我們建議您為您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )建一個(gè)基于轉化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預測模型，這樣您就可以更有信心它會(huì )覆蓋所需的受眾，以提供所需級別的業(yè)務(wù)成果，即潛在客戶(hù)和銷(xiāo)售。戰略 意味著(zhù)'我們如何到達那里？

戰略總結了如何實(shí)現目標。這是計劃中最短的部分，但可以說(shuō)是最重要的部分，因為它為所有后續策略指明了方向。它回答的問(wèn)題包括：我們的活動(dòng)信息和優(yōu)惠是什么？哪些活動(dòng)或產(chǎn)品優(yōu)惠會(huì )吸引我們的受眾并將其轉化為確定的目標？我們將如何使用內容營(yíng)銷(xiāo)與受眾建立聯(lián)系并說(shuō)服他們？我們將如何定位我們的公司、產(chǎn)品和服務(wù)？戰術(shù)是戰略的細節。他們在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃中重點(diǎn)強調了哪些策略何時(shí)發(fā)生。您選擇的策略應該支持并堅持客戶(hù)的旅程。問(wèn)題包括：我們的媒體計劃和預算是多少？我們將使用哪些媒體渠道來(lái)接觸和影響我們的目標受眾？媒體活動(dòng)的順序和整合是什么？營(yíng)銷(xiāo)人員的活動(dòng)策劃策略

為了推動(dòng)在線(xiàn)覆蓋以實(shí)現您的廣告系列目標，我建議您考慮此圖中定義的這 6 個(gè)渠道。行動(dòng) 是戰術(shù)的詳細規劃。誰(shuí)做什么，何時(shí)以及如何做？使事情發(fā)生需要哪些流程和活動(dòng)？控制確定您需要衡量的時(shí)間和發(fā)生的事情。該計劃的控制部分可確保您知道自己是成功還是失敗 - 并且您可以在為時(shí)已晚之前進(jìn)行調整。您衡量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否成功的方式將基于營(yíng)銷(xiāo)計劃中詳述的整體營(yíng)銷(xiāo)目標。

什么規模的企業(yè)需要活動(dòng)策劃？

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規劃不僅僅適用于大型營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。任何規模、類(lèi)型和處于任何存在階段的組織都可以利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃來(lái)實(shí)現有效的活動(dòng)。今天，隨著(zhù)企業(yè)廣泛使用內容營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)布內容的活動(dòng)計劃使活動(dòng)計劃與所有企業(yè)更相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃不需要冗長(cháng)或復雜。制定具有明確行動(dòng)的簡(jiǎn)單活動(dòng)計劃可以確保小型和大型組織都專(zhuān)注于他們的目標和業(yè)務(wù)的整體成功?；顒?dòng)計劃與其他計劃有何關(guān)聯(lián)？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃是營(yíng)銷(xiāo)計劃的一小部分；為實(shí)現特定目標而設計的行動(dòng)。它不是作為年度周期的一部分定期制作的，它是針對特定項目或情況的。與商業(yè)計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃、數字營(yíng)銷(xiāo)計劃和多渠道營(yíng)銷(xiāo)計劃相比，活動(dòng)計劃往往只有有限的持續時(shí)間才能實(shí)現既定目標。例如，它應該與您的整體營(yíng)銷(xiāo)計劃、數字營(yíng)銷(xiāo)計劃和多渠道營(yíng)銷(xiāo)計劃相結合，以確保完全一致。希望采取下一步措施以簡(jiǎn)化、高效、全渠道營(yíng)銷(xiāo)？規劃一種數據驅動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，將您跨關(guān)鍵渠道和平臺的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合在一起。當您開(kāi)始使用 RACE 框架以更少的錢(qián)贏(yíng)得更多客戶(hù)時(shí)，加快現有和新?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)的成果。了解更多。